Misab Consulting

MISAB É UMA EMPRESA QUE DESENVOLVE PROJETOS SOB MEDIDA

A partir de consultoria, desenvolvimento e medição de resultados nas áreas de Gestão, Comercial, Liderança, Marketing, Varejo e Serviços ao Cliente. Nossa inspiração vem de uma crença inabalável: a melhor maneira de se aprimorar uma organização é por meio do aperfeiçoamento de seus processos, ferramentas e desenvolvimento de seus colaboradores.

Mas qual o nosso diferencial?

A Misab leva a seus clientes uma abordagem integrada de consultoria e treinamento com ferramentas práticas e conceitos simples que permitem aos profissionais serem mais eficientes e tornarem as estratégias verdadeiramente aplicáveis na prática.

O sucesso nos resultados da Misab começa no trabalho conjunto com os clientes, em que transparência e cumplicidade são as maiores virtudes defendidas. O que gera uma parceria com total potencial para melhorar a posição da empresa no mercado em que atua.

As empresas Top em vendas asseguram que o sucesso vem dos seguintes fatores chave:

Sales Process

É necessário trabalhar com um Processo Estruturado. Vender não é mais uma parte individual da disciplina, mas um processo estruturado que requer competências especiais e ferramentas para cada etapa.

Trabalho de Equipe em Vendas

Vender com valor agregado e soluções sob medida, necessita o envolvimento de especialistas e não apenas do vendedor.

Estratégia

Se não houver uma estratégia de vendas alinhada em todos os níveis hierárquicos, a abordagem de mercado estruturada torna-se impossível.

Satisfação do cliente

São pré-requisitos para o sucesso da empresa em qualquer mercado, a experiência do cliente no que se refere ao: processo de compras, aos critérios de decisão, as suas expectativas e sua percepção como um todo.

Implementação

O desafio já não é somente a qualificação, mas a implementação, colocando as coisas em prática, sustentavelmente. Dois dias em sala de aula, só é bom para a qualificação básica. Abordagens sob medida garantem apenas a transferência de conhecimento.

A implementação pela equipe e o constante monitoramento, apoio e coaching de resultados, atividades e competências pelos líderes, será o facilitador para garantir resultados duradouros.

Através de sua metodologia, a Misab trabalha para assegurar tais fatores. Por isso ela tem potencial para desenvolver os processos necessários, as estruturas, os capacitadores e os recursos humanos e alcançar a tão desejada melhora no desempenho comercial e das lideranças.

Na Misab, o que se prega é praticado. As soluções são comprovadas nas práticas também graças a sua equipe de consultores, formada por líderes, vendedores, consultores e facilitadores. Profissionais capacitados pelo conhecimento e dedicados à paixão de fazer bem feito, independentemente dos esforços exigidos.

Com desempenho reconhecido em segmentos como automotivo, bens de capital, B2B, varejo, logística, indústria farmacêutica, química, construção civil entre outros, a Misabse posiciona pronta para atender às demandas de evolução de seus profissionais e crescimento de seus negócios.

Entre em contato com a Misab e coloque na sua história uma experiência real de sucesso empresarial como tantos profissionais, produtos e serviços já vivenciaram.

METODOLOGIA

A Misab oferece uma abordagem integrada de consultoria, de ferramentas analíticas e de soluções de treinamentos que nos permite ser eficientes em fazer as estratégias de mercado dos nossos clientes realmente acontecerem.

IDENTIFICAR AS ESTRATÉGIAS

Conhecer a estratégia do nosso cliente e identificar o que se pretende alcançar com a sua atual/nova estratégia. Qual é esta estratégia? Como pretende implementar? Quais são os meios que prevê para assegurar esses resultados/ essa mudança?
DEFINIR A SITUAÇÃO ATUAL

Fazer um diagnóstico dos processos, sistemas e ferramentas atuais. Elaborar uma análise das competências foco, medindo o nível de competência atual das equipes:

– de vendas, de serviço, internas, de atendimento.
– da liderança.
DETERMINAR AS MUDANÇAS NECESSÁRIAS

Definir quais as mudanças estratégicas necessárias em processos, ferramentas e pessoas que terão maior impacto para o alcance dos resultados esperados. Definir o “competence gap” entre o nível de competência atual da equipe e o necessário para o alcance dos resultados.
DESENVOLVER SOLUÇÕES

Criar uma solução de treinamento à medida das necessidades estratégicas da área/companhia, que permita elevar a excelência do desempenho dos seus colaboradores (fechando os “competence gaps”) As ferramentas, processos e procedimentos já existentes na empresa e pertinentes à solução definida, também serão adaptados ao programa.
IMPLEMENTAR AS NOVAS COMPETÊNCIAS

Garantir que os novos conhecimentos, habilidades, ferramentas e sistemáticas de trabalho se transformem em novas competências estratégicas. Através de uma metodologia participativa procuramos obter o máximo de cada participante, respeitando os diversos estilos de aprendizagem.
MEDIR OS RESULTADOS

Medir o impacto das ações de desenvolvimento que foram realizadas. Medir a evolução da competência estratégica. A Misab faz um follow-up com os líderes do projeto para a identificação dos sucessos e dificuldades, dando o suporte necessário para otimizar as ações empreendidas e garantir o sucesso do projeto.

SOLUÇÕES

Consultoria

Levantamento das Necessidades Específicas dos Processos e Identificação dos Gaps.

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Treinamentos

Dependendo dos resultados que se buscam, oferecemos as soluções de desenvolvimento que melhor se adequam às necessidades específicas de cada empresa.

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Microlearning

Baseado em Pesquisa Científica desenvolvida na Universidade de Medicina de Harvard, estudos mostram que as pessoas esquecem em semanas até 79% de novas informações que assimilam. Através da metodologia clinicamente comprovada a plataforma Qstream visa aumentar a retenção em até 170%, alterando o comportamento de forma duradoura para melhorar os resultados dos negócios.

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Assessment

A ideia de perfis de personalidade não é nova, existe desde o tempo dos antigos gregos, quando Hipócrates, o filósofo grego e médico, identificou que os seus pacientes se comportavam de maneiras bem diferentes e distintas.

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PROFISSIONAIS

Nossa competência está consolidada no conhecimento especializado adquirido em décadas de experiência.

KAREN PEREZ Partner

Com 15 anos de experiência em Consultoria, é responsável pelas vendas e implementação de projetos nacionais e internacionais LATAM.

EDUARDO ESTEVES Senior Consultant

Eduardo é consultor Sênior desde 2009. Construiu sua carreira executiva em multinacionais, dirigindo empresas de grande porte.

JULIO SCHNEIDER Senior Consultant

Julio desenvolveu sua carreira executiva na área comercial, auxiliando empresas a abrir mercados internacionais. É Consultor na Misab Miami.

JORGE FATAL Senior Consultant

Jorge Fatal é Consultor Sênior há muitos anos, atuando em toda América Latina e Europa. Também é partner na PPC Europa.

BLOG

A Habilidade da Persuasão
30/07/2020 / Autor: Misab Consulting / Categoria(s): Comportamento, Comunicação, Vendas
Quando pensamos nas competências de um vendedor ideal, várias delas nos vem à mente como: comunicação, empatia, automotivação, resiliência, criatividade, entre outras. Mas uma habilidade nos chama a atenção e gostaríamos de descrever hoje: a habilidade da #persuasão.
SEMEANDO PARA O FUTURO
28/04/2020 / Autor: Misab Consulting / Categoria(s): Comportamento, Criatividade e Inovação, Vendas
Há alguns anos usamos em nossos treinamentos uma frase que ficou muito conhecida: “A maior loucura do ser humano é fazer sempre a mesma coisa esperando resultados diferentes”. Agora mais do que nunca é o momento de fazermos as coisas diferentes. Sabemos que essa situação a qual estamos vivendo acarretará mudanças no mercado, nas empresas, nos relacionamentos e na forma como as pessoas vão consumir. E sabemos que, quando o mercado muda, novas metas, estratégias e planos de ação e desenvolvimento precisam ser desenvolvidas e implementadas.
Características das Equipes Vencedoras
23/04/2020 / Autor: Misab Consulting / Categoria(s): Gestão de Pessoas
O líder não é aquele que comanda, mas aquele que empodera os colaboradores, e que os inspira a descobrir as próprias forças e a se engajar em um processo de aperfeiçoamento continuo. Para fazer isso, ele precisa conhecer profundamente a sua equipe e explorar o talento individual de cada um.