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O QUE SÃO PROCESSOS e COMO MELHORÁ-LOS?
Para ser chegar aos resultados há sempre uma série de atividades que precisam ser feitas. Organizar essas atividades para termos maior eficiência e gerar mais valor aos clientes (internos e externos) é o que chamamos de Processos. Processos organizacionais são os que envolvem pessoas, procedimentos, equipamentos e informações dentro de uma empresa. Eles podem ser […]
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SITUAÇÕES DE VENDAS – QUAIS SÃO ELAS
Será que devemos ter a mesma abordagem de vendas em todos os clientes? Em todas as situações? O que determina a Situação de Vendas? O que determina uma situação de vendas é o cruzamento de dois fatores: 1º a EXPECTATIVA do cliente em relação ao vendedor, isso tem a ver com o grau de autonomia […]
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A evolução das vendas. 3 fatores chave de sucesso.
Vender está ficando cada vez mais complexo. Vender exige competências estratégicas, processos estruturados e ferramentas eficazes. Pela nossa experiência, temos visto que a demanda por competências estratégicas tende a aumentar, por outro lado, competências transacionais vem aos poucos diminuindo. Competências transacionais como vendas, gerenciamento de contas e gestão de pipeline, são facilmente encontradas nos vendedores […]
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Microlearning. Você sabe o que é e quais seus benefícios?
Misab Consulting faz parceria inédita para implementar o conceito de microlearning nas empresas brasileiras. Desde Maio de 2019 é representante no Brasil da plataforma americana de microlearning QStream. As organizações de vendas buscam medir tudo, afinal vendas é sobre números. Sempre foi e sempre será. Porém, cada vez mais, descobrimos que o sucesso se resume […]
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Gestão estratégica de contas: do plano de negócios ao resultado de vendas
Estratégias de Sucesso em um mercado competitivo Um dos principais sinais de uma empresa saudável é o crescimento orgânico sustentável. A venda profissional e estruturada é o que impulsiona esse crescimento. Muitas organizações oscilam entre momentos de fartura, quando não há tempo (e aparentemente não há necessidade) de vender, e tempos de fome, quando repentinamente […]
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