Gestão de Processos
KEY ACCOUNT MANAGEMENT: um diferencial competitivo
Muito se fala sobre KEY ACCOUNT MANAGEMENT ou GESTÃO DE CONTAS-CHAVE, mas será que estamos explorando essa abordagem da melhor forma? Será que estamos usando o #KAM como um diferencial competitivo? O Gerenciamento de Contas-Chave é sobre a relação entre a empresa e os seus clientes mais importantes. Isto nem sempre é um relacionamento simples. […]
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Gestão estratégica de contas: do plano de negócios ao resultado de vendas
Estratégias de Sucesso em um mercado competitivo Um dos principais sinais de uma empresa saudável é o crescimento orgânico sustentável. A venda profissional e estruturada é o que impulsiona esse crescimento. Muitas organizações oscilam entre momentos de fartura, quando não há tempo (e aparentemente não há necessidade) de vender, e tempos de fome, quando repentinamente […]
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Vender é um processo estruturado
Vender é um processo estruturado que requer competências especiais, indicadores de sucesso e ferramentas eficientes. Sua equipe comercial possui um processo estruturado e robusto de vendas? Vender está ficando cada vez mais complexo. Excelência em Vendas não é um acaso, mas segue certas regras. Estudos mostram que 70% das empresas top performances seguem processos de […]
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Para melhorar o desempenho da sua empresa, nós medimos tudo
Avaliar cenários para medir resultados.
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A Evolução da Gestão do Processo de Vendas
Não importa quão boa seja a pessoa de vendas, ele ou ela não será util, a menos que haja aderência ao processo de compras do cliente.
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